Έχει χρειαστεί ποτέ να περιγράψετε γρήγορα και περιεκτικά το αντικείμενο της δουλειάς σας σε λίγα μόλις δευτερόλεπτα;
Τότε έχετε πραγματοποιήσει ένα elevator pitch κι ας μην έχετε ξανακούσει τη συγκεκριμένη ορολογία!
Σε έναν σύγχρονο και ταχέως εξελισσόμενο επαγγελματικό κόσμο με μεγάλο ανταγωνισμό, υπάρχει συχνά η ανάγκη να παρουσιάζετε το επαγγελματικό σας προφίλ ή μία επιχειρηματική ιδέα μέσα σε χρονικό διάστημα τόσο σύντομο όσο… και μία διαδρομή με ασανσέρ! Εξού και ο όρος elevator pitch ή elevator speech!
Είτε πρόκειται για κάποιο επαγγελματικό συνέδριο είτε για μία συνέντευξη, η ικανότητα να συνοψίζετε το επαγγελματικό σας background και τις δεξιότητές σας σύντομα και αποτελεσματικά, είναι must αν θέλετε να μπείτε δυναμικά στην αγορά εργασίας.
Στο παρόν άρθρο θα δούμε γιατί σας είναι απαραίτητο το elevator pitch και πώς να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό σύντομο βιογραφικό που θα κερδίσει τις εντυπώσεις!
Γιατί σας είναι απαραίτητο ένα elevator pitch;
Ο χρόνος είναι πολύτιμος στον επαγγελματικό και επιχειρηματικό χρόνο και συνήθως ο χρόνος των ανθρώπων που έχουν πρόθεση να σας ακούσουν είναι αρκετά περιορισμένος. Με ένα επιτυχημένο elevator pitch μπορείτε να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την ουσία της ιδέας σας ή της υπηρεσίας που προσφέρετε. Έτσι θα κερδίσετε την προσοχή του ακροατή σας, δημιουργώντας μια δυνατή πρώτη εντύπωση!
Μην ξεχνάτε- στο ακροατήριό σας ενδεχομένως βρίσκεται ένας πιθανός συνεργάτης ή υποψήφιος επενδυτής! Οπότε σίγουρα σας ενδιαφέρει μια δυναμική παρουσίαση που θα γεννήσει το ενδιαφέρον για την ιδέα ή τις υπηρεσίες σας. Επιπλέον, έχετε τη δυνατότητα να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας μέσα σε μόλις λίγα δευτερόλεπτα και να αποτυπωθείτε στο μυαλό των ακροατών σας.
Τέλος, η δημιουργία ενός elevator pitch θα βοηθήσει ακόμα και εσάς ώστε να κατανοήσετε περισσότερο τις δυνατότητες ή αδυναμίες του βιογραφικού σας ή τα key points μιας επιχειρηματικής ιδέας που θέλετε να προωθήσετε και ίσως, να προχωρήσετε σε ενέργειες βελτίωσης της.
Σε ποιες περιπτώσεις θα χρειαστείτε ένα elevator pitch;
Networking events: Σε ένα οργανωμένο event ενός οργανισμού δικτύωσης, θα έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με πολύ σύντομο και περιεκτικό τρόπο και να κεντρίσετε το ενδιαφέρον ενός σχετικά μεγάλου κοινού.
Συνέντευξη για θέση εργασίας: Σε αυτήν την περίπτωση έχετε έναν ή μια μικρή ομάδα ακροατών, ωστόσο, πρέπει να συναγωνιστείτε και άλλα άτομα που ενδιαφέρονται για την ίδια θέση. Στην ερώτηση «πείτε μας λίγα λόγια για εσάς», θα πρέπει σε λίγα μόλις δευτερόλεπτα να εντυπωσιάσετε τους ακροατές σας.
Επιχειρηματικότητα: Ίσως η πιο χαρακτηριστική περίπτωση όπου ένα elevator pitch μπορεί να αποδειχτεί σωτήριο. Η ενδιαφέρουσα και σύντομη παρουσίαση μιας καινοτόμας ιδέας ή προϊόντος θα προσελκύσει πιθανούς επενδυτές και θα δώσει πνοή στα επιχειρηματικά σας σχέδια.
Sales meetings: Έχετε κλείσει ραντεβού με έναν υποψήφιο πελάτη που ενδιαφέρεται για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας, ωστόσο η αγορά δεν έχει γίνει ακόμα. Πρέπει να πείσετε τον πελάτη σας για την αναγκαιότητα αυτού που προσφέρετε. Ένα επιτυχημένο elevator pitch θα ενισχύσει σημαντικά τα επιχειρήματά σας, οδηγώντας τελικά στην πώληση.
Ποια είναι τα βήματα για ένα επιτυχημένο elevator pitch;
Ένα elevator pitch θεωρείται επιτυχημένο όταν έχει καταφέρει τον έναν και μοναδικό του σκοπό: να τραβήξει την προσοχή! Γι’ αυτό απαιτείται μια ενθουσιώδης και στοχευμένη προσέγγιση που δε διαφέρει σε τίποτα από μία μίνι performance!
Ένα elevator pitch θέλει σίγουρα πολλή δουλειά και προετοιμασία, ωστόσο μην αγχώνεστε! Σας έχουμε τον απόλυτο οδηγό ώστε να φτιάξετε ένα αποτελεσματικό και εντυπωσιακό elevator pitch απαντώντας στις παρακάτω ερωτήσεις.
1. Ποιος είστε;
Σε πρώτη φάση, ξεκινώντας το elevator pitch, πρέπει να συστηθείτε στον ακροατή σας, αναφέροντας ποιος είστε και τον επαγγελματικό σας ρόλο. Προσοχή όμως! Η ψυχολογία δείχνει πως όταν κάποιος μιλάει για τον εαυτό του, συχνά έχει την τάση να φλυαρεί. Γι’ αυτό να θυμάστε: να είστε σύντομοι και περιεκτικοί! Η φλυαρία είναι πολύ πιθανό να κάνει τον συνομιλητή σας να χάσει το ενδιαφέρον του, κάτι που μπορεί να συμβεί μέσα σε μόλις λίγα δευτερόλεπτα.
Μία σύντομη αναφορά του επαγγελματικού σας υποβάθρου αποτελεί πολύ δυνατή εισαγωγή. Αν ο συνομιλητής σας δείξει ενδιαφέρον, θα έχετε αργότερα την ευκαιρία να αναλύσετε περισσότερο το βιογραφικό ή τις ιδέες σας.
2. Τι σας ξεχωρίζει από τους υπολοίπους;
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που σας ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό; Γιατί πρέπει κάποιος να επιλέξει να συνεργαστεί μαζί σας;
Αυτές τις ερωτήσεις καλείστε να απαντήσετε στο δεύτερο σκέλος του elevator pitch. Αναφέρετε το αντικείμενο με το οποίο ασχολείται η επιχείρηση όπου εργάζεστε, τους στόχους της καθώς και μία σύντομη χρονολογική ανασκόπηση της επαγγελματικής σας πορείας. Μπορείτε να μιλήσετε για τις αξίες της επιχείρησής σας καθώς και για μερικά από τα σημαντικότερα επιτεύγματά σας. Και σε αυτήν την περίπτωση χρειάζεται μέτρο. Η υπερβολική επίδειξη των δυνατοτήτων ή των επιτυχιών σας μπορεί να κουράσει το κοινό σας. Ακόμα και να δημιουργήσει αρνητικές εντυπώσεις.
3. Ποιος είναι ο λόγος της παρουσίας σας εδώ;
Με τι ασχολείστε στη παρούσα χρονική περίοδο;
Τι επαγγελματικούς στόχους έχετε και που αποσκοπεί το συγκεκριμένο elevator pitch;
Μπορείτε να αναφέρετε με τι ασχολείστε στην παρούσα φάση, ποια νέα καινοτομία εισάγετε ή αν αναζητάτε μία νέα θέση εργασίας. Ποιες είναι οι φιλοδοξίες σας ή οι σκέψεις σας για το μέλλον της επιχείρησής σας;
Μη διστάσετε να δείξετε ενθουσιασμό για την πορεία σας ή τις επιθυμίες σας. Με αυτόν τον τρόπο θα εξάψετε και το ενδιαφέρον του κοινού σας, ενώ η ενέργειά σας θα δημιουργήσει θετικές εντυπώσεις.
Βοnus tip: Μη διστάσετε να πετάξετε ένα “τυράκι” στο ακροατήριο σας! Μια ενδιαφέρουσα στατιστική μελέτη, μία σύντομη ιστορία για τον πιο σημαντικό σας πελάτη ή ένα fun fact για την εταιρεία σας θα κεντρίσει ακόμα περισσότερο τον συνομιλητή σας και θα κάνει το elevator pitch σας αξιομνημόνευτο.
Επιχειρηματική Στρατηγική: το πρώτο βήμα για ένα επιτυχημένο Elevator Pitch!
Η πρώτη ύλη για ένα επιτυχημένο elevator pitch είναι η ύπαρξη μιας επιχείρησης ή μιας ιδέας με άρτιο στρατηγικό πλάνο.
Στη NUS Solutions, με εξειδικευμένους business και marketing consultants, προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις για τον σχεδιασμό μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής στρατηγικής. Είμαστε δίπλα σας ώστε να κάνετε το όραμά πραγματικότητα!