Affiliate Marketing: Όσα πρέπει να γνωρίζετε!

Τα τελευταία χρόνια στον χώρο του Digital Marketing μεσουρανεί η έννοια του Affiliate Marketing. Αν ασχολείστε με την διαφήμιση, θα έχετε ακούσει σίγουρα αυτή την πολυσυζητημένη, αλλά συχνά παρεξηγημένη πρακτική.

Τι είναι όμως το Affiliate Marketing; Πώς λειτουργεί και πως μπορείτε να κερδίσετε χρήματα και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας αξιοποιώντας αυτό το μοντέλο;

Στο παρόν άρθρο λοιπόν, θα απαντήσουμε στις ερωτήσεις σας και θα αναλύσουμε τις τακτικές που πρέπει να ακολουθήσετε για να απογειώσετε την Affiliate Marketing Στρατηγική σας το 2023!

Ας πάρουμε όμως τα πράγματα από την αρχή!

Περιεχόμενα

• Τι είναι το Affiliate Marketing;
• Ποιος είναι ο διαφημιζόμενος και πώς ωφελείται από το Affiliate Marketing;
• Ποιος είναι ο Διαφημιστής και ποια τα οφέλη του από το Affiliate Marketing;
• Πως να ξεκινήσετε το Affiliate Marketing!
• 6 Τακτικές που δεν πρέπει να παραλείψετε
• Γνωστά παραδείγματα Affiliate Marketing

Τι είναι το Affiliate Marketing;

Το Affiliate Marketing ή Marketing συνεργατών, όπως ονομάζεται στα ελληνικά, είναι μια διαδεδομένη μορφή διαδικτυακού marketing που βασίζεται στην απόδοση – performance. Στον πυρήνα του, αποτελεί μια συνεργασία μεταξύ ενός διαφημιζόμενου ή αλλιώς Merchant και ενός διαφημιστή ή αλλιώς Affiliate.

Η σχέση μεταξύ των δύο μερών πραγματοποιείται ως εξής:

Ο διαφημιστής (Affiliate) αξιοποιώντας τις Affiliate πλατφόρμες διανομής, δημιουργεί χρήσιμο και στοχευμένο περιεχόμενο με σκοπό την προώθηση των προϊόντων του διαφημιζόμενου (merchant). Χρησιμοποιώντας affiliate links, οδηγεί τους επισκέπτες στο Website του τελευταίου. Αν κάποιος από τους επισκέπτες ολοκληρώσει κάποια προσυμφωνημένη ενέργεια ή κάποια αγορά στον ιστότοπο του Merchant, τότε ο Affiliate λαμβάνει την ανάλογη προμήθεια.

Από την άλλη πλευρά, κάθε φορά που επιτυγχάνεται ο στόχος που έχει οριστεί στη μεταξύ τους σχέση ο διαφημιζόμενος πληρώνει προμήθεια στον Affiliate. Το συγκεκριμένο μοντέλο πληρωμών ονομάζεται Cost per Action (CPA). Το CPA είναι ο βασικότερος παράγοντας διαφοροποίησης του Affiliate Marketing από άλλες τακτικές διαφήμισης.

Ποιος είναι ο διαφημιζόμενος και πώς ωφελείται από το Affiliate Marketing;

Το Affiliate μοντέλο μπορεί να προσφέρει πολλαπλά οφέλη σε έναν διαφημιζόμενο. Στον ρόλο αυτό μπορεί να είναι οποιοδήποτε εταιρεία η οποία διατηρεί ένα e – shop ή ιστοσελίδα και επιθυμεί να προωθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της στο διαδίκτυο.

Ειδικότερα μέσω του Affiliate Marketing μια εταιρεία κερδίζει:

1.     Αύξηση Αναγνωρισιμότητας και επέκταση πελατολογίου

Την εποχή που ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος από ποτέ, οι μικρές επιχειρήσεις έχουν πλέον αυξημένη πιθανότητα προβολής. Χρησιμοποιώντας την αξιοπιστία αλλά και τη βάση πελατών της Affiliate πλατφόρμας Marketing, οι διαφημιζόμενοι αυξάνουν την προβολή της επωνυμίας τους αλλά και την ευρύτερη απήχηση του Brand τους.

2.     Affiliate Marketing – Ένα Οικονομικά αποδοτικό μοντέλο

Όπως αναφέραμε παραπάνω, το Affiliate Marketing χρεώνει τους merchants μόνο όταν ολοκληρώνεται μια επιθυμητή ενέργεια που προέρχεται από την affiliate πλατφόρμα. Το συγκεκριμένο μοντέλο πληρωμών βασίζεται στην απόδοση και είναι ένα οικονομικό μοντέλο marketing, καθώς οι διαφημιζόμενοι δεν χρειάζεται να πληρώσουν προκαταβολικά για διαφημίσεις χωρίς εγγυημένα αποτελέσματα.

3.     Παρακολούθηση και απόδοση βάση αναφοράς

Το Affiliate Marketing συνήθως περιλαμβάνει ισχυρούς μηχανισμούς παρακολούθησης και αναφοράς που επιτρέπουν στους διαφημιζόμενους να μετρούν την απόδοση των καμπανιών τους σε πραγματικό χρόνο. Αυτό τους δίνει τη δυνατότητα να βελτιστοποιούν τις ενέργειές τους βάσει δεδομένων και πληροφοριών, καθιστώντας το ένα ελεγχόμενο μοντέλο διαφήμισης.

4.     Μείωση Κινδύνου

Καθώς οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν προμήθειες αμιγώς για την εκτέλεση μιας επιθυμητής ενέργειας που προέρχεται από την Affiliate πλατφόρμα, βοηθά στον μετριασμό των κινδύνων που σχετίζονται με τα παραδοσιακά μοντέλα διαφήμισης όπου το αρχικό κόστος μπορεί να μην εγγυάται απαραίτητα αποτελέσματα. Οι διαφημιζόμενοι έχουν περισσότερο έλεγχο στον προϋπολογισμό τους και μπορούν να παρακολουθούν στενά την απόδοση των καμπανιών συνδεδεμένων εταιρειών τους. Επίσης ο εκάστοτε διαφημιζόμενος ελέγχει όλο το εύρος του διαφημιστικού υλικού που διανέμει στους Publishers.

Ποιος είναι ο Διαφημιστής και ποια τα οφέλη του από το Affiliate Marketing;

Ναι, το Affiliate Marketing είναι ένα μοντέλο που μπορεί να είναι win to win τόσο από την πλευρά του διαφημιζόμενου, όσο και από την πλευρά του διαφημιστή!

Τη θέση του Affiliate, μπορεί να λάβει οποιοσδήποτε διατηρεί διαδικτυακή παρουσία σε Digital Channels. Χρησιμοποιώντας affiliate links μπορεί να προωθεί προϊόντα και υπηρεσίες διαφημιζόμενων, κατευθύνοντας τους επισκέπτες στην σελίδα των τελευταίων. Τελικό στάδιο του Affiliate Marketing είναι η συμφωνία της προμήθειας με τον διαφημιζόμενο.

Όσον αφορά τα πλεονεκτήματα μιας affiliate συνεργασίας για τον διαφημιστή είναι πολλά. Πιο συγκεκριμένα:

1.     Extra εισόδημα με χαμηλό ρίσκο

Οι Affiliates έχουν πλέον τη δυνατότητα να κερδίζουν μια προμήθεια για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών χωρίς να χρειάζεται να δημιουργήσουν ή να πουλήσουν δικά τους προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτό μετατρέπει το affiliate marketing σε ένα αποδοτικό εισοδηματικό μοντέλο με χαμηλό ρίσκο.

2.     Χαμηλά κόστη εκκίνησης

Αν σκέφτεστε την ιδανική επιχείρηση του μέλλοντος η δημιουργία Affiliate Marketing Πλατφόρμας είναι σίγουρα μια καλή επιλογή! Η μικρή επένδυση που απαιτεί σε συνδυασμό με το χαμηλό ρίσκο κάνουν την είσοδο στο επιχειρείν εύκολη για τον καθένα!

3. Ευελιξία στην εργασία

Οι affiliates έχουν την ελευθερία να επιλέξουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιθυμούν να προωθήσουν και τον τρόπο προώθησης. Επιπλέον, έχουν τη δυνατότητα να καθορίσουν οι ίδιοι και το ωράριο εργασίας τους. Με λίγα λόγια μπορούν να εργαστούν από οπουδήποτε και με το δικό τους πρόγραμμα.

4. Επέκταση Affiliate δικτύου

Επεκτείνοντας σταδιακά το δίκτυό τους οι Affiliates μπορούν να κλιμακώσουν τις προσπάθειές τους. Εισάγοντας περισσότερα προϊόντα στην πλατφόρμα τους, δημιουργούν μεγαλύτερο κοινό και εξασφαλίζουν μεγαλύτερο κέρδος μέσω των προμηθειών.

5. Διασφάλιση δεδομένων και Insights

Τα δεδομένα είναι αδιαμφισβήτητα ο μεγάλος στόχος όλων των εταιρειών! Το Affiliate Marketing χαρίζει στους Affiliates πολύτιμα δεδομένα και πληροφορίες για τη συμπεριφορά του κοινού. Τα δεδομένα αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτιστοποίηση των προσπαθειών μάρκετινγκ και τη βελτίωση των αποτελεσμάτων τους.

Πως να ξεκινήσετε το Affiliate Marketing!

Όπως προαναφέραμε, οποιοσδήποτε διατηρεί ένα site ή Social Media λογαριασμούς με σημαντικούς ακόλουθους μπορεί να κάνει Affiliate Marketing. Βασική ιδέα είναι να περιλαμβάνει την προώθηση προϊόντων / υπηρεσιών τοποθετώντας στρατηγικά ένα affiliate link εντός σχετικού τους περιεχομένου.

Αν και ακούγεται απλό σε πρώτη φάση, είναι σημαντικό να σημειωθεί πως η διαδικασία μπορεί να γίνει περίπλοκη στην πορεία. Για να εξασφαλίσετε λοιπόν σταθερή επιτυχία στον κλάδο, θα πρέπει να κατανοήσετε το αντικείμενο, καθώς πρόκειται για έναν εξαιρετικά ανταγωνιστικό κλάδο. Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάτε πως απαιτεί σημαντικό χρόνο και προσπάθεια προτού γίνει εμφανής οποιαδήποτε σημαντική οικονομική ανάπτυξη.

Τακτικές για μια επιτυχημένη Affiliate Καμπάνια

Παρακάτω θα αναλύσουμε 6 τακτικές που δεν πρέπει να παραλείψετε για την ενίσχυση της Affiliate στρατηγική σας!

1.     Δημιουργήστε ελκυστικό περιεχόμενο που στοχεύει στην πληροφόρηση και όχι στην πώληση!

Ένας σίγουρος τρόπος να ακουστείτε μέσα στον “θόρυβο του Internet είναι να δώσετε ουσιαστική πληροφορία και αξία στον εκάστοτε χρήστη! Στοχεύοντας αμιγώς στην πώληση, είναι πιθανό να κουράσετε το κοινό σας και χάσετε την εμπιστοσύνη του. Αντίθετα, χτίζοντας μια αξιόπιστη πλατφόρμα, που παράγει αντικειμενικό περιεχόμενο με σκοπό να βοηθήσει τους επισκέπτες της, θα σας εξασφαλίσει το πολυπόθητο engagement με το κοινό σας. Επομένως, κάθε φορά που αναζητά ένα προϊόν – υπηρεσία θα επιστρέφει σε εσάς!

2.     Επενδύστε σε αξιόπιστες συνεργασίες

Στόχος του Affiliate Marketing είναι το αμοιβαίο όφελος Merchants και Affiliates. Οι affiliates μπορούν να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό με τη βοήθεια διαφημιζόμενων. Ταυτόχρονα, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να αποκομίσουν σημαντικό εισόδημα, συχνά παθητικά, μέσω μιας γόνιμης συνεργασίας με τους διαφημιστές.

Έτσι, η επιτυχία των affiliate campaigns οφείλεται κυρίως σε μια ισχυρή σχέση διαφημιστή – διαφημιζόμενου που προωθεί μια κοινή στρατηγική για αμοιβαία ανάπτυξη.

3.     Χτίστε email lists

Μείνετε συνδεδεμένοι με τους επισκέπτες σας που δεν ολοκλήρωσαν το επιθυμητό conversion. Παρακινήστε τους να σας «εμπιστευτούν» το email τους, δίνοντάς τους κάποιο αντάλλαγμα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επικοινωνείτε μαζί τους μέσω newsletters, προωθώντας τους χρήσιμο περιεχόμενο ή αποκλειστικές προσφορές!

4.     Αξιολογήστε την απόδοσή σας βασιζόμενοι σε αξιόπιστα δεδομένα

Όπως κάθε στρατηγική, έτσι και το Affiliate Marketing απαιτεί την μελέτη δεδομένων για τη λήψη σωστών αποφάσεων. Διατηρώντας δεδομένα όπως τα ποσοστά επισκεπτών που προέρχονται από affiliate πλατφόρμες, τα ποσοστά μετατροπής αυτών σε πελάτες του διαφημιζόμενου και ούτω καθεξής, θα βοηθήσει τόσο εσάς, όσο και στους συνεργάτες σας να κρίνεται την επένδυσή σας. Επιπλέον, τα δεδομένα αυτά θα σας κατευθύνουν στις βελτιωτικές κινήσεις που θα πρέπει να προβείτε για την επίτευξη των στόχων σας!

5.     Μην ξεχνάτε το SEO

Αναφερόμενοι σε χρήσιμο περιεχόμενο, δεν θα μπορούσαμε να παραλείψουν τη σημασία του SEO στο affiliate Marketing! Το Marketing συνεργατών στοχεύει σε μεγάλο βαθμό στην πώληση μέσω της προσέλκυσης οργανικού Traffic. Επομένως το SEO είναι απολύτως απαραίτητο για να εξασφαλίσει την κατάταξη σας στα πρώτα αποτελέσματα αναζήτησης.

6.     Influencers… They’ve got the power!

Τα τελευταία χρόνια, οι Influencers έχουν αναδειχθεί ως μια ισχυρή στρατηγική για επιχειρήσεις που θέλουν να αυξήσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο και κατ’ επέκταση τις πωλήσεις τους. Επιλέγοντας τους σωστούς συνεργάτες μπορείτε να διασφαλίσετε ότι το προϊόν – υπηρεσία σας θα φτάσει στα αφτιά του κοινού που στοχεύετε!

 

Γνωστά παραδείγματα Affiliate Marketing

Amazon’s Affiliate Marketing

Ένα από τα μεγαλύτερα affiliate προγράμματα, είναι αυτό της Amazon. Οι δημιουργοί και bloggers που επιλέγουν να κοινοποιήσουν προϊόντα και υπηρεσίες της Amazon στα websites τους λαμβάνουν και τις αντίστοιχες προμήθειες.

Ωστόσο, τα sites που έχουν τη δυνατότητα να προωθήσουν προϊόντα της Amazon, πρέπει να πληρούν αυστηρές προϋποθέσεις: πρέπει να διαθέτουν αυθεντικό και ανανεωμένο περιεχόμενο που είναι διαθέσιμο για το κοινό. Επιπλέον, ο ιστότοπος περνάει ενδελεχή έλεγχο για να εντοπιστεί τυχόν προσβλητικό, άσεμνο ή επιβλαβές περιεχόμενο που προωθεί τη βία.

Οι προμήθειες που λαμβάνουν τα μέλη της Amazon Associates βασίζονται σε σταθερές τιμές ανά κατηγορία προϊόντων, ωστόσο υπάρχουν και περιπτώσεις ειδικών προμηθειών για ορισμένες εκδηλώσεις.

Etsy Affiliate Marketing

Το Etsy είναι ένα παγκόσμιο online marketplace με προϊόντα όπως ρούχα και αξεσουάρ. Το Etsy προωθεί τα προϊόντα του μέσω διαφόρων καναλιών και συνεργατών affiliate marketing. Οι ενδιαφερόμενοι συνεργάτες πρέπει να είναι ενήλικοι, να διαθέτουν website και brand identity ώστε να είναι επιλέξιμοι για το affiliate πρόγραμμα.

Τα μέλη του προγράμματος λαμβάνουν προμήθεια από τις πωλήσεις που προκύπτουν από την προώθηση μέσω του website τους ανάλογα με τον όγκο της παραγγελίας.

eBay Affiliate Marketing

Οι συνεργάτες του eBay Partner Network λαμβάνουν αμοιβή όταν μοιράζονται τις προσωπικές τους καταχωρήσεις εκτός του δικτύου της eBay. Οι συνεργάτες μπορούν να κερδίσουν προμήθειες και σε προϊόντα άλλων πωλητών. Οι προμήθειες καταβάλλονται όταν ένας αγοραστής πραγματοποιήσει αγορά εώς και 24 ώρες μετά το πρώτο κλικ στον ιστότοπο του συνεργάτη.

Τα ποσοστά προμήθειας εξαρτώνται από την κατηγορία των ειδών που πωλούνται και φτάνουν μέχρι το 4%. Από την καταβολή προμήθειας εξαιρούνται δωροκάρτες, αντικείμενα από φιλανθρωπικά ιδρύματα και ειδικές προσφορές.

Buzzfeed

Το Buzzfeed είναι μια εταιρεία ψηφιακών μέσων που είναι περισσότερο γνωστή για τις viral ειδήσεις, τα κουίζ και τις κριτικές προϊόντων. Το τμήμα αγορών του Buzzfeed διαθέτει προβολή και αξιολογήσεις προϊόντων, τα οποία διαθέτουν affiliate links για την πραγματοποίηση αγοράς. Οι επισκέπτες της ιστοσελίδας μπορούν να οδηγηθούν στους συνδέσμους των συνεργατών για αγορά και το Buzzfeed, κερδίζει με αυτόν τον τρόπο προμήθεια από τις πωλήσεις.

Σας ενδιαφέρει άμεσα το Affiliate Marketing;

Καταλήγοντας, το Marketing Συνεργατών αποτελεί μια εξαιρετική επιχειρηματική κίνηση τόσο για έναν ιδιώτη, όσο και για μια εταιρεία. Είναι μια σύγχρονη μέθοδος που αξιοποιεί πλήρως όλα τα σύγχρονα διαδικτυακά εργαλεία Marketing! Αν και απαιτεί χρόνο, η επιτυχία του είναι δεδομένη, ακολουθώντας μια ολοκληρωμένη στρατηγική!

Στη NUS Solutions είμαστε δίπλα σας σε κάθε επιχειρηματικό σας βήμα! Με εξειδίκευση στο Business Development σας βοηθάμε να δημιουργήσετε μια στρατηγική που θα συμβάλλει καθοριστικά στην εξέλιξή της επιχείρησής σας!